【M&A仲介業の平均年収1800万円】高収入には「理由」がある

麦とホップ

2019-06-28

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※画像はイメージ　Photo by PAKUTASO

年収が高い上場企業ランキングの上位に必ず食い込むのがM＆A仲介やファイナンシャル・アドバイザリーの会社。特に平均年収2400万円のM＆Aキャピタルパートナーズ＜6080＞はトップ3の常連です。

この記事では、M＆A仲介の仕事がどうしてこれほど高収入なのか。その理由を解説しながら、業務内容や各社の比較を行うものです。就職を希望する学生や、M＆A業界に興味を持つ社会人向けの記事となります。

複数案件をかけもちするM&A仲介のコンサルタント

M&Aの仲介や交渉役（FA/ファイナンシャル・アドバイザリー）を行う主な企業の年収は以下の通りです。

※生涯年収は平均年収を60歳までもらえたと仮定した数値です。

業種	企業名	平均年収	生涯年収	平均年齢
M＆A仲介	M＆Aキャピタルパートナーズ	2478万円	9億4100万円	31.3歳
M＆A仲介	ストライク	1539万円	5億8400万円	36.2歳
M＆A仲介	日本M＆Aセンター	1414万円	5億3700万円	35.7歳
FA	GCA	2063万円	7億8300万円	37.9歳
FA	フロンティア・マネジメント	1398万円	5億3100万円	38.5歳

※有価証券報告書をもとに筆者作成

上場企業の平均年収が606万円、日本全体が432万円です。M＆Aに関連する仕事が、桁違いに高額な報酬を得ていることがわかります。

その理由をM＆A仲介の場合について説明します。

理由は2つあります。1つは、企業買収成立時に動く金額が大きく、多数の案件が国内にあることです。M＆A仲介は1社あたり年間数十から数百件を取り扱っていますが、1つの案件で数千万円から数十億円規模になります。仲介会社はそこから3～5％の手数料をとっています。企業によりますが、成功報酬以外にも着手金や中間金がおよそ200万円ほど発生します。

日本の中小企業経営者の平均年齢は今や66歳（中小企業庁：深刻化する人手不足と中小企業の生産性革命）。後継者に悩む中小企業の経営者は多く、承継目的で売却を望むケースは多くなっています。M＆A仲介の会社にとって、現在の日本は追い風が吹いているのです。

要するに、M＆A仲介は有卦に入っているのです。

理由の2つめは高利益体質であるということです。M＆Aの仕事は案件を受け持つコンサルタントの技量・能力や経験に強く依存しています。原価はほとんどが人件費です。例えば、日本M＆Aセンター＜2127＞は売上高に占める原価率は37.1％。そのうち59％が人件費となっています。

次に、M＆A仲介とFA（ファイナンシャル・アドバイザリー）の仕事の違いを説明します。