5年で売り上げを2倍に「サーチファンド」で鹿島精機工業の社長になった中島祐氏に聞いた

事業承継や経営者育成のスタンダードに

－経営権を取得するためファンドなどから資金調達されています。どのような出口戦略をお持ちですか。

これと言って何かを決めているわけではありません。従業員の方々が今回のこの承継自体を受け入れてくださることが、この会社の価値を上げていく上では最重要課題ですので、従業員の方からの信頼を獲得することにフォーカスしていきたいと考えています。

この会社は成長の可能性があると思っています。本当に素晴らしい技術がありますので、まずは企業を成長させる事に力を注ぎます。私が社長になって、成長できるという希望を持っていただくことが、すごく重要だと思っています。

－具体的な成長戦略をお教え下さい。

100日プランということで、まず会社の中の体制を整えることに注力していまして、それを超えたら5年後に売上高を2倍にするという目標のもとに、新規顧客の開拓と海外事業の拡大、販売チャネルの拡大に取り組みたいと思っています。

具体的には2022年5月期に14億円だった売上高を2027年5月期に2倍の30億円に高める計画です。ルームエアコンやカーエアコンのマーケットはどんどん拡大していくと予想されています。特に海外の伸びが大きく、中国やインド、インドネシア、マレーシア、タイ、ベトナム、フィリピンなどにどんどんマーケットが広がっています。こうした国々で新規顧客の開拓に取り組みます。

もう一つは新しい販売チャネルの構築です。これまでは直販が中心でしたが、代理店を使ったり、eコマースなども取り入れていきたいと考えています。

－今回サーチファンドを活用することで、企業経営にかかわることになったわけですが、こうした仕組みについてどのようなお考えをお持ちですか。

面白い仕組みだと思います。サーチファンドという仕組みがあれば、事業承継がスムーズにいくということと、経営者育成という観点でも成果が見込めます。社会的にも意味のある取り組みだと思います。

日本では今までは、なかなか企業の経営者になることは難しかったのですが、サーチファンドの仕組みを使えば、経営をさせていただけるチャンスがでてきます。やりようによっては、日本での事業承継だとか、経営者育成のスタンダードになるかもしれないと思います。

【中島祐氏】
1993年、オムロン入社 （オムロン台湾 CFO、オムロン中国本社経営企画課長）
2007年、リヴァンプ （ディレクター）入社
2008年、ミスミグループ本社（ミスミ台湾総経理）入社
2012年、産業革新機構（ユニキャリア中国事業部長）入社
2015年、ニトリホールディングス（ニトリ中国 組織開発室長）入社
2017年、リフォームステーション（専務取締役営業本部長）入社
2018年、ファミリーマート（オフィサー・ 新規事業開発部長）入社
2023年、鹿島精機工業代表取締役社長に就任

1993年、慶應義塾大学商学部卒業
2006年、国立台湾大学管理学院国際企業学研究所修士課程（MBA）卒業

文：M＆A Online